お客様の状況

▶ 売買形態………　売却
▶ お客様……………K.T様(代理人S.M様)
▶ 年代……………　80代
▶ お住まい………　北海道恵庭市
▶ ご相談の地域………　北海道恵庭市
▶ ご売却の理由…　資産処分（高齢者住宅への住み替え）

ご相談内容

これまで一人でこの一戸建てに住んできましたが、高齢になり、広い庭の手入れや家の維持管理がだんだんと大きな負担になってきました。

そのため、将来のことを考えて今のうちに家を整理し、管理の行き届いた高齢者専用住宅へ住み替えようと決心したんです。

実は、以前から札幌の不動産会社A社さんに売却をお願いしていたのですが、1年経っても一向に買い手が見つかりませんでした。

「このまま一生売れないのではないか……」と不安になり、地元・恵庭の売却に強いと評判の八城地建さんなら何とかしてくれるかもしれないと思い、ご相談に伺いました。

八城地建からのご提案

1年以上売却が進まなかった原因を特定するため、改めて物件の現状と市場環境を精査しました。

長期停滞には、必ず理由があります。
まずは現在の恵庭市の最新相場を反映させるため、改めて現地調査を行い、今の市場で動く「生きた査定価格」をご提示いたしました。

また、 対象物件は築44年と老朽化が進んでいました。

これまでは中古住宅として販売されていましたが、リフォーム費用の不透明さが買い手のブレーキになっていると分析。
そこで、建物を解体して「売土地」として販売する戦略をご提案しました。

これにより、注文住宅を建てたい層までターゲットを広げ、物件の価値を再定義いたしました。

ご提案の結果

販売方針を「中古戸建」から「売土地」へと切り替えたことで、予想通り購入希望者のターゲットが大幅に広がりました。

リフォームの不安を解消し、土地としての活用方法を提示したことで、検討中の方々にとってより魅力的な選択肢として捉えていただくことができたようです。この方針転換により市場での反応が明確に変わり、結果として再販売開始から2カ月という短期間でご成約に。

長期間成約に至らなかった物件でも、市場に即した適正な価格設定と、買主ニーズを踏まえた「商品化」を行うことで、早期売却につなげることができました。

担当者からのコメント

1年以上売れない物件には、必ず何らかの原因があります。

今回は物件所有者様と綿密な打ち合わせを重ね、販売価格と方針を見直した結果、わずか2カ月で購入希望者が見つかり、無事売却に成功しました。

長期間売れていなかった物件も、適正価格の再設定と的確な販売戦略により、短期間での成約を実現することが可能です。弊社は恵庭・北広島エリアに深く精通しておりますので、「売却を考えている」「すでに売り出しているがなかなか売れない」といったお悩みをお持ちの方は、ぜひ一度ご相談ください！

豊富な地域知識と実績を持つスタッフが、丁寧かつ誠実に対応し、お客様の売却成功を全力でお手伝いいたします。

担当者による不動産売却の知識

「売れない原因は物件ではなく、売り方にあるかもしれません」

現在、住宅ローン金利の上昇や市場の物件数の増加により、買い手は物件購入に大変慎重です。
そのため、ただ売り出すのではなく、適正価格の設定と買い手にとって魅力的な状態に「商品化」することがこれまで以上に重要といえます。

特に築年数が経過した物件では、以下のポイントが成約を左右します。

①買い手の不安を解消する「商品化」
築年数が経過した物件の場合、多くの買い手は「購入後にどれだけのリフォーム費用がかかるのか」「目に見えない不具合が隠れているのでは」というコストとリスクに対して敏感です。

この心理的なハードルで、立地や広さが魅力的であっても、検討候補から外されてしまうケースが少なくありません。

こうした状況を打破するためには、物件を「ありのまま」で見せるのではなく、買い手の不安を先回りして取り除くための工夫が必要です。

例えば、解体して更地にすることで建物の修繕リスクをゼロにしたり、プロによるインスペクションを実施して修繕箇所を明確にするなど、買い手が安心して判断できる「材料」を整えることが、今の市場における正しい「商品化」といえます。

②最新の市場動向に合わせた戦略
「いつか売れるだろう」と待つのではなく、今の市場に合わせた「売り方」へアップデートすることが大切です。

例えば、今回のケースは恵庭市でしたが、近年このエリアは不動産価格が上昇しており、市場の動きが速いため、数年前の査定額や古い販売方法を続けていると機会損失につながります。
最新の相場に基づいた価格設定と、的確な販売戦略を立てることが早期成約の鍵となります。

こうした市場の動きを的確に捉えるには、地域に精通した不動産会社の知見が欠かせません。
エリアの需要や客層をリアルタイムで把握しているため、今の相場や売り時を逃さず、最適な「高く・早く売る方法」を導き出してくれます。

さらに、地域密着型の会社であれば、周辺物件との比較やネット広告だけでは見えない「地元の購入希望者」への直接的なアプローチも可能です。

まずは地元の不動産会社へ、ご相談してみてください！

八城地建では不動産売却に関して役立つコラムも発信しています。
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