お客様の状況

▶ 売買形態………　売却
▶ 年代……………　70代
▶ ご職業…………　年金
▶ お住まい………　札幌市南区
▶ ご相談の地域…　札幌市南区
▶ ご売却の理由…　住み替え

ご相談内容

札幌市南区真駒内にある分譲マンションの売却をご相談いただきました。
売主様は70代の方で、住み替えに伴って売却を希望されておりました。室内は長年の使用により、全面的なリフォームが必要な状態であったため、「そのままでは売却が難しいのではないか」というお悩みを抱えていらっしゃいました。結果的に売却活動は約2年に及びましたが、売主様にとっては安心して次の住まいへ移れることができ、お喜びいただけました。

当社のご提案と結果

当社では、リフォームが必要な状態を逆に強みに変えるため、物件を「オーダーリフォーム付き」として販売するご提案をいたしました。
購入者様が自由にリフォーム内容を選べる点をアピールし、さらに当社で購入とリフォームを一貫してお任せいただける仕組みを整えました。その結果、買主様に「入居後の生活を自分の理想に合わせられる」と感じていただけ、成約につながりました。
購入者様は当初賃貸にお住まいでしたが、「毎月の賃料を払い続けるのはもったいない」との思いから、マイホーム取得に踏み切られたとのことです。

担当者からのコメント

【札幌本店】　　田畑　光麻

今回の事例では、「リフォームが必要だから売りにくい」という課題を、“買主様の理想を叶えられる自由度”としてポジティブに転換できたことが大きなポイントでした。
不動産売却では、物件の状態が必ずしも完璧である必要はなく、工夫次第で強みに変えることができます。今回も売主様・買主様双方にご満足いただける形でお引き渡しができ、長期にわたる販売活動が実を結んだことを嬉しく思っております。