お客様の状況

▶ 売買形態………　売却
▶ 年代……………　80代
▶ お住まい………　北海道北広島市
▶ ご相談の地域…　北海道北広島市
▶ ご売却の理由…　資産処分

ご相談内容

今回ご相談させていただいたのは、北広島市にある一戸建て跡地の売却についてです。
長年大切にしてきた自宅を手放すことになりましたが、できるだけ早く、そして安心できる形で買主様を見つけたいという希望を持っています。

ただ、今はまだ建物が残ったままなので、この状態では検討される方も使いづらいでしょうし、余計な心配をさせてしまうのではないかと気がかりでした。

それなら、私たちの方で建物を取り壊して『更地』にしてからお渡ししたほうが、買主様も安心して購入を決められるのではないかと思っています。

土地自体の広さや立地には自信があるのですが、こうした課題をどうカバーして、その魅力をしっかり伝えていけばいいのか、ぜひプロの視点からアドバイスをいただきたいです。

八城地建からのご提案

ご相談いただいた物件は、北広島市の立地の良いエリアにあり、土地としての魅力が十分にある一方で、古い建物が残っていることが購入希望者様にとっての懸念材料でした 。

そこで八城地建では、売主様の「買主様に安心してほしい」という誠実な想いを形にするため、あらかじめ建物を解体して更地にした状態でお引渡しをする「解体更地渡し」を条件とした販売プランをご提案。

物件のポテンシャルを最大限に引き出すため、単に土地として売り出すだけでなく、更地になった後の敷地の広さや、そこにどのような建物を建てられるかといった具体的な活用イメージをセットで提示していく方針を打ち出しました。

課題を適切にカバーし、土地が持つ本来の価値を購入希望者の方へ正しく伝えるための販売戦略を整え、安心できる売却を目指す計画を策定したことで、ご安心していただけました。

ご提案の結果

売主様のご希望に合わせて「解体更地渡し」を条件とした販売活動を展開し、現地の魅力を最大限に感じていただけるよう、実際にお問い合わせをいただいたお客様へは詳しい説明や資料をご案内しました。

こうした一つひとつの丁寧な情報提供が、購入希望者の安心感に繋がり、良いご縁を呼ぶきっかけとなりました。

その結果、土地を探されていたご夫婦が興味を持たれ、最終的に約4ヶ月で無事にご成約！
ご希望通り、「安心できる形」での売却が実現しました。

担当者からのコメント

売主様の「大切にしてきた場所だからこそ、最後まできちんと整えて次の方に繋げたい」という想いに寄り添いながらサポートさせていただきました。

土地の売却は、見た目や条件をただ並べるだけでなく、いかに「次に住む方が未来を描けるか」が大切だと改めて実感しました。

今回も「建築の自由度」と「周辺環境の良さ」をうまく伝えることで、購入者様にご納得いただけたのが大きなポイントです。

物件一つひとつに合わせた広告戦略で魅力を最大限に引き出し、大切な想いを最良の形で次の方へと引き継ぐお手伝いがすることを心がけておりますので、ぜひお気軽にご相談ください！

担当者による不動産売却の知識

「解体更地渡しのメリットと注意点をおさらい！」

古い建物がある土地を売却する際、あらかじめ更地にしてから引き渡す「解体更地渡し」は、スムーズな成約を実現するための有効な戦略です。

買主にとっては、購入後すぐに家を建て始められるだけでなく、自分で解体業者を手配する手間や追加費用の心配をせずに済むという大きなメリットがあります。

また、最初から土地の価格だけでシンプルに検討できるため、予算の計画が立てやすくなるほか、更地にすることで地中の状態を事前に確認できるため、後々のトラブルを防ぎ、お互いに安心感のある取引ができます。

ただし、「解体更地渡し」を行う場合、前もって知っておきたい注意点もあります。

土地に住宅が建っている間は、毎年かかる固定資産税が安く抑えられていますが、建物を壊したまま1月1日の元旦を迎えると、その年からの税金が高くなる仕組みになっています。

そのため、解体を行う時期や販売のスケジュールを綿密に組み立てることが、余計な負担を抑えるための備えとなります。

こうした一般的な知識に加え、北広島市においては特有の地域性を踏まえた判断も必要です。
広々とした敷地が多いため、建物以外に庭木や塀、物置などが残っているケースも多く、これらをまとめて整理しておくことで、土地本来の広さや魅力を最大限に引き出すことができます。

さらに、冬場の積雪によって工事費が割高になる時期を避けるなど、地域の気候に合わせたスケジュール調整を行うことが、無駄のないスムーズな売却を実現するためのカギとなるでしょう。

八城地建では不動産売却に関して役立つコラムも発信しています。
「古家付き土地・更地渡し、それぞれのメリット・デメリットとは？」というコラムも参考になりますよ！

また、北広島市については、下記コラムもぜひチェックしてみてくださいね。

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