土地を高く売る方法は？北広島ならではのコツも！
2025.12.22
こんにちは！不動産売買をサポートする八城地建の宮下です。
土地を売却する際には、誰もが「少しでも高く売りたい」と考えるものです。
土地を高く売るためには、いくつかのポイントを押さえ、タイミングを逃さないことが大切です。
特に近年注目を集めている北広島市では、地価が上昇傾向にあり、売却の絶好の機会といえるでしょう。
そこで今回は、土地を高く売るための重要なポイントと、北広島市ならではの売却戦略について詳しく解説します。
土地の売却をお考えの方は、ぜひご参考にしてください！
土地を高く売る方法は？重要な7つのポイント
土地を高く売るためには、事前の準備と適切な戦略が欠かせません。
ここでは、売却を成功させるための重要な7つのポイントをご紹介します。
ポイント1：机上査定は複数の不動産会社に依頼して比較する
机上査定は、実際の物件を見ずに過去のデータや周辺の売り出し事例から価格を出すため、会社によって金額に差が出ることがあります。
1社だけの結果ではその価格が正しいのか判断できないため、複数の会社に依頼して平均的な目安を知ることが大切です。
また、会社ごとに「どの事例を参考にするか」が異なるため、複数の結果を見比べることで、今の市場で自分の土地がいくらくらいで売れそうか、客観的な相場が見えてきます。
あわせて、提示された金額だけでなく、その価格の「根拠」も詳しく確認しましょう。
納得できる説明をしてくれる会社かどうかを見極めることも、信頼できるパートナー選びのカギとなります。
ポイント2：相場を把握して適切な価格を設定する
売却を成功させるには、市場相場を理解した価格設定が必要です。
価格設定が高すぎれば購入希望者がなかなか現れず、低すぎれば損失につながります。
査定内容や近隣の取引実績だけでなく、周辺で現在売り出し中のライバル物件の価格や、最新の公示地価なども確認し、妥当な価格帯を判断しましょう。
購入希望者との交渉余地を考慮し、希望額よりやや上乗せした設定も有効な手法です。
ただし過度な上乗せは敬遠されるため、不動産会社と相談しながら決定しましょう。
ポイント3：境界を事前に確定しておく
売却時には、土地の境界を明確にしておく必要があります。
境界が不明確な土地は購入者から避けられ、価格交渉で不利になる可能性があるほか、将来的なトラブルを懸念して購入を見送られることも多いです。
ただし、土地の境界確定には、測量会社への依頼が必要で、10万円〜60万円程度の費用がかかります。
隣接地所有者の立会いが求められるため、時間的余裕を持って進めましょう。
ポイント4：土地をきれいな状態に保つ
土地の外観管理も、高く売却するためには欠かせません。
雑草の繁茂やゴミの散乱がある土地では、購入意欲を削いでしまうからです。
定期的に雑草を刈り取り、ゴミを処分して清潔な状態を維持しましょう。
遠方にあり管理が困難な場合は、専門の管理会社への依頼も検討してみてくださいね。
ポイント5：古家がある場合は解体も検討する
築古の建物が残っている土地では、更地にしての売却が効果的です。
更地であれば購入者はすぐに土地活用ができるため、売却の可能性が高まります。
ただし、解体時期については注意が必要です。
建物があると固定資産税の軽減が受けられますが、取り壊すと適用外となります。
契約成立後に解体する条件での取引など、税負担を抑える工夫を考えましょう。
ポイント6：宣伝に力を入れる
効果的な宣伝活動も、高く売るためのカギとなります。
不動産サイトへの物件掲載やSNS広告に加え、最近では更地後の生活を具体的にイメージさせるための「参考プラン図」や「VR画像」を活用するのも効果的です。
また、物件の魅力を引き出すためには、次のポイントでもお伝えしますが不動産会社選びも大変重要です。
写真の質や紹介文の熱量、情報の更新頻度は会社によって大きく差が出るため、「この人なら熱心に売ってくれる」と思える担当者を見極めましょう。
依頼する会社が、どのような媒体を使ってどのターゲット層にアプローチするか、という具体的な販促計画も契約前にしっかり確認しておくことが大切です。
ポイント7：信頼できる不動産会社を選ぶ
高値での売却を成功させる最大のポイントは、実績と信頼のある不動産会社選びです。
土地売却とその地域に精通した会社を選び、査定価格の高さだけでなく、過去の成約件数や口コミなどの客観的な評価も確認しましょう。
特に、その地域に強い売り出し方を把握していたり、「再開発の予定」や「周辺施設の建設計画」などの最新情報をいち早く把握していたりなど、土地の付加価値を買い手にアピールできる会社は非常に頼りになります。
また、知識や対応だけでなく、その土地の弱点やリスクも隠さず指摘し、具体的な対策を提案してくれるかもチェックしましょう。
地域事情に詳しく、誠実なアドバイスをくれる会社こそが、売却を成功に導くパートナーといえます。
土地売却のコツについては、「売りやすい土地と売りづらい土地の違いは？売却のコツもチェック」でも詳しくご説明しています。
今注目の北広島で土地を高く売る方法も解説！
北広島市は、北海道内でも特に注目を集めているエリアです。
2023年には32haの広大な敷地に「エスコンフィールドHOKKAIDO」が建設され、地域に多くの雇用と経済効果をもたらしており、地価が一気に上昇しています。
2028年には大学の移転、新駅の開業、高層マンションの建設など、複数の大型プロジェクトが控えており、学生向け住宅の需要増加や新駅開業での交通利便性によって、さらに需要増加が見込まれるでしょう。
また、近隣の千歳市に建設中のラピダス半導体工場の影響も注目されており、 2027年の量産開始に向けて関連企業の進出や技術者の移住が予想され、北広島市にも住宅需要の波及効果が期待されています。
そのため、土地を高く売るタイミングとしても良好と言えます。
北広島市の地価の動向については、以下もチェックしてみてください。
北広島市で土地を高く売るためのポイントは？
北広島市で土地を高く売るためには、以下のポイントを意識しましょう。
立地情報や環境を具体的にアピールする
北広島市では、市外や道外からの転入者も増えています。
そのため、エスコンフィールドまで徒歩圏内であることや札幌駅や新千歳空港へのアクセスの良さなど、具体的な立地情報をアピールすることが効果的です。
また、札幌市に隣接しながらも豊かな自然環境があることや、1人当たりの公園面積が約70㎡と北海道平均の2倍以上ある点も大きな魅力です。
商業施設の利便性をアピールする
「エスコンフィールドHOKKAIDO」と周辺エリアを含めた北海道ボールパークFビレッジには人気の飲食店が入っているほか、2025年3月に開業した「トナリエ北広島」など、新しい商業施設も増えています。
また、市内の「三井アウトレットパーク」には、衣服や雑貨関連の店舗以外にスーパーやコスメショップもあり、飲食店も豊富にあります。
このような生活する上での利便性も具体的に説明することで、土地購入を検討している方の意欲を高められます。
古家は更地渡しで売る
昭和40年代から50年代に建てられた住宅は、解体して更地で引き渡す方法がおすすめです。
この年代の建物は現行の耐震基準を満たしておらず、残したままだと買い手がローンを組みにくいケースが多いからです。
北広島市では新築を希望する購入者が多く、更地の方が成約しやすい傾向にあります。
特に子育て世代は「即着工できる土地」を好むため、解体の手間が省ける物件は競合より有利に動けます。
また、土地を高く売る方法でもお伝えした固定資産税の優遇措置を踏まえ、売買契約後に解体する条件での取引も検討しましょう。
これにより、売り手は売れるまで増税を避けられ、買い手は地中障害のリスクがないきれいな状態で土地を受け取れるという、双方にメリットのある形になります。
容積率緩和を活用して土地を分割する
2025年10月から、一部の区域で容積率が50%から60%へ引き上げられました。
これにより、土地に対しより広い家を建てられるようになります。
そこで検討したいのが、土地を分割売却する方法。
広い土地を2つに分けて売り出すことで、購入しやすい価格帯にすることができます。
また、適切な広さに分割することで、一般の購入者層にも対応でき、総額でも有利な売却が見込めます。
ただし、分割には測量や登記の費用が必要なため、不動産会社と相談して進めましょう。
対象地域は、北広島市「令和7年（2025年）9月26日 北広島市告示第142号 札幌圏都市計画用途地域の変更」をご確認ください。
空き地・空き家バンクを活用する
北広島市が運営する「空き地・空き家バンク」への登録により、転入希望者など幅広い層へアプローチできます。
登録には、北広島市不動産協会に所属する地元業者への依頼が条件となりますが、地域に詳しい業者による販売活動が期待できます。
詳しくは、北広島市「空き地・空き家バンク」もご確認ください。
ちなみに、八城地建でも「空き地・空き家バンク」への登録は登録可能です。
北広島市の情報にも精通しており、価格設定や写真での見せ方、購入希望者へのアピールなど、高値で売りやすい販売戦略をご提案できますので、ぜひお気軽にご相談ください！
また、以下の北広島市の売却事例も参考になりますので、チェックしてみてくださいね。
広告戦略で魅力を最大化！解体更地渡しを成功させた土地売却事例（北広島市）
北広島市の需要増加により希望価格より高く売れた戸建て売却事例（北広島市）
土地を高く売る方法を活用して北広島での売却を成功させよう
土地を高く売るには、いくつかの重要なポイントがあります。
複数社への査定、適切な価格設定、境界の明確化、土地の管理、古家の解体判断、効果的な宣伝、信頼できる業者選びといった点を重視しながら、手続きを進めましょう。
北広島市では地価上昇が続いており、売却の好機といえます。
立地の魅力を伝える、古家は更地で引き渡す、容積率緩和を活かした分割、新施設の利便性訴求、空き地・空き家バンクへの登録といった、北広島市ならではの方法を活用すれば、より高値での売却を目指せます。
札幌市南区・北広島市・恵庭市で不動産の売却を検討されている方は、八城地建までお気軽にご相談ください！
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